Merethe Hernæs
Marketingsjef
KiMs Norge

Merkene som oppfattes som superbrands i Norge er en blanding av store internasjonale giganter og lokale norske merker. Det er ingen tvil om at globalisering gjør at vi får tilgang til (og konkurranse fra) stadig flere merker og at mange internasjonale merker gjør stor suksess, ofte med lik strategi og implementering i mange land. Samtidig lykkes mange norske merker med en lokal tilnærming.

Kilden til suksess enten som lokalt norsk merke eller et internasjonalt merke, vil

være den samme - nemlig forståelse av forbrukerbehov omsatt til noe unikt og relevant som en forbruker er villig til å betale mer for enn for konkurrentene – hver gang. Det unikt relevante er som regel en kombinasjon av funksjonelle og emosjonelle egenskaper.

Er forbrukerbehovet det samme og samtidig merkets unikhet i forhold til konkurrentene relevant i flere land, er det grunn til å tro at merket vil lykkes i flere land (under forutsetning av god implementering). Samtidig vil man alltid finne lokale forbrukerbehov som kan benyttes til å være relevant unike i forhold til internasjonale merker – og derfor hevde seg i konkurransen.

Uansett lokalt eller internasjonalt merke og globalisering, det er en premie for å forstå forbrukerbehovet og benytte dette til å være relevant annerledes enn konkurrentene.