Paal Fure
Administrerende direktør/merke-varerådgiver
Vizeum Norge AS

Det finnes ikke for høye priser.  Hovedpoenget med merkevarebygging er som alle vet å kunne ta ut en høyere pris enn nærmeste konkurrent. Å ha muligheten er det viktige her, ikke nødvendigvis å gjøre det. Hva kjennetegner en svak merkevare? Først og fremst at den er under sterkt prispress den har problemer med å takle. En svensk professor ved navn Carl Erik Linn mener av hele sitt hjerte at det er en ubalanse mellom tilbyders produkt og målgruppens opplevde konsept som er forklaringen. Sagt veldig enkelt, du sier at ditt produkt koster 100 kroner. Jeg mener at det er verdt 80 kroner. Du har et problem. Det må løses. Av deg. Til forskjell fra de fleste merkevareteoretikere tar godeste hr Linn utgangspunkt i merkevarens pris. Dette synes jeg er interessant. I all økonomisk teori er det jo først når et produkt oppleves å være mer verdt enn prisen som forlanges, at etterspørsel skapes. Ergo er merkevarebygging lik etterspørselsskaping. Selv finansdirektøren vil ha det! La oss ikke gjøre merkevarebygging vanskeligere enn nødvendig. Det handler om å synliggjøre verdier i produkter, tjenester og virksomheter som er verdt mer enn du betaler eller på andre vis investerer i.  Hva som er verdifullt varierer selvsagt fra kategori til kategori. Hvis du vil være på den sikre siden gjør du det alle økonomer vil. Skap midlertidige monopoler i ditt merke slik mange har gjort før deg. Volvo la fundamentet for sitt "sikkerhetsmonopol" med introduksjonen av sikkerhetsbeltet Det finnes altså ingen priser som er for høye, bare verdier som er for lave. Ta et hint neste gang du opplever prispress. Du er ikke verdifull nok. I fremtiden handler det ikke om pris. Lykke til med din verdistrategi.